为帮助营销人员掌握大客户销售的规律，把握销售过程的关键环节，提升客户关系管理能力，2020年2月25日至26日，公司于西区总部基地8楼培训室举行了《精益营销—拿大单》主题培训。培训邀请了国内知名实力派工业品与解决方案营销专家、客户关系管理实战专家包贤宗老师进行授课，股份公司及各子公司的营销精英共计50人参与了本次培训。

（首席营销官刘永新讲话）

培训开始，公司首席营销官刘永新做开场讲话，他表示：“这次精益营销主题培训内容会有很多受益点，希望大家总结在实际工作的过程中遇到的问题和疑惑并在课堂上提出，积极与老师进行互动，探讨解决的方法。”

（课堂现场）

培训中，包贤宗老师从意向获取与客户筛选、销售策略与策划布局、信任突破与组织结盟、技术突破与竞争博弈、控标控局与标书制作五个方面分别讲述。在意向获取与客户筛选篇章，他点出了应对客户进行筛选的前提；销售策略与策划布局篇章，他强调了情报与信息对于成单的重要性；信任突破与组织结盟篇章，他指出了深挖“痛点”的思路；技术突破与竞争博弈篇章，他明确了客户需求应精准分析的知识点；控标控局与标书制作篇章，他分享了实用标书制作的小技巧。课堂上，包老师结合课堂作业，现场引导学员将所学知识与目前跟踪客户一一对应，学员积极参与课堂讨论、踊跃分享自身案例。参训学员纷纷表示收获了许多实用的方法，同时大客户营销的思维也得到了开阔。

（营销中心常务副总经理曾仁权总结讲话）

营销培训是公司重点培训之一，公司将持续组织各类主题的营销培训。“学有所用”是我们持续追寻的培训目标，正如结尾时股份公司营销中心常务副总经理曾仁权的总结：深挖客户需求、深度解决客户痛点，把课堂上的收获真正运用到实际的工作中，实现学以致用，最终方能抱得金砖！